随着大型跨国公司来华投资的增多和国家对非公经济进入领域的政策放宽，我国民营企业开始成为跨国公司寻求的合作伙伴。这为我国民营企业发展提供了新机遇。对此,北京师范大学中国市场经济研究中心副主任曾学文和北师大经济与资源管理研究院博士林永生进行了分析。

　　民营企业发展的三个“通病”

　　长期以来，民营企业普遍采用以家族为中心的小本经营模式，逐渐暴露出管理水平较低、技术水平落后、品牌观念淡化等缺点，渐趋成为中国民营企业的“通病”。

　　管理水平较低。我国民营企业大多采用家族制的管理方式，靠血缘、亲缘和地缘关系来维持。有的民营企业，采购、生产、销售都在家族链条内进行，资金往来很不透明，有些海外生产经营的私人企业甚至成立帮会进行管理，给当地社会造成很多误解。家族企业这种传统的封闭性以及过分依赖于“关系”的局限性，在民营企业向纵深发展的过程中，显得越来越突出。

　　技术水平落后。我国民营企业主要以居民日用消费品、纺织品和普通的小五金、小家用电器等劳动密集型产业为主，投资数额不大、技术含量不高，行业进入壁垒不高，产品模仿难度不大。目前，企业的研发投入太少，自主知识产权缺乏，根据国家知识产权局的估计，只有万分之三的企业拥有自主知识产权。这不仅仅是当前民营企业发展过程中存在的问题，也是我国工业企业的通病，缺乏核心和关键技术：我国高技术产品出口中有90%是“三资”企业实现的；我国几乎全部的光纤制造装备、集成电路制造装备的85%，石油化工制造装备的80%、数控机床的70%、医疗装备的95%依赖进口；我国平均每台计算机售价的30%要支付给国外专利持有者，平均利润率只有5%；我国平均每部手机售价的20%要支付给国外专利持有者；

　　品牌观念淡化。我国民营企业进军国际市场最常见的方式就是“贴牌”生产，订单出口，很少创立自己的品牌，而众所周知，设计研发和品牌营销出于微笑曲线的两端，占据产业价值链的高端份额，增加值很高，如果企业不会、甚至不去经营自己的品牌，那么就难逃低附加值、低利润率的厄运。如温州的打火机占据了世界市场的70%，是世界名副其实的世界打火机生产基地，但温州近千家生产企业中只有不到10%的厂家注册了自己的品牌，致使一般厂家产品的出厂价只占其零售价的10%。

　　“民外合璧”：民营企业发展的新机遇

　　近年来，越来越多的大型跨国企业来华投资，世界500强大公司目前已有400多家进入我国市场进行生产经营活动。随着国家对非公有制经济进入领域的逐渐放宽、并接连出台很多支持和鼓励非公经济发展政策，加上民营企业体制灵活，我国很多民营企业已经开始成为跨国公司积极寻求的合作伙伴。

　　外资合作民营化之所以成为跨国公司来华投资新的热点和趋向，除了政策逐渐宽松、民营企业发展速度很快之外，还有很多重要的原因，即中国民营企业的经营机制比较灵活，经营决策比较自由（受政府干预相对较小），同时，由于民营企业是在同国有企业、外资企业的激烈竞争中生存下来并不断发展壮大的，不像很多国有企业那样，可以便利地通过政府担保或其它形式获得优惠贷款，面临软预算约束，而民营企业的生产经营活动完全是自负盈亏，面对的是硬约束，因此，民营企业对中国市场的把握更准确，也更具竞争力。

　　如今，华为、中兴、万向、华立、阳光这些优秀的民营企业同跨国公司的合作开展得如火如荼，这在很大程度上相当于宣告我国民营企业同世界500强合作与对话的商业机会已经到来并将越来越多，“民外合璧”，对于很多民营企业来说，将会成为自身进一步发展和壮大的契机，毫无疑问，中国的民营企业不会放弃这个新的发展战略和机会。

　　跨国公司一度只向我们提供二流设备，对于技术更是有所保留，但随着国际竞争的日趋激烈，越来越多的跨国企业在华建立自己的研发中心或直接建立生产基地，像微软、三星电子、现代汽车等都在京津地区设立了自己的研发中心或生产基地。1995年，诺基亚与首信集团合资建立中国第一家具有大规模GSM系统和设备生产能力的公司；1998年，又与上海联和投资有限公司合资建成诺基亚在亚洲的主要网络设备生产基地；同年1月，诺基亚甚至在北京建立了综合性的研究开发中心，作为诺基亚全球研发网络的重要组成部分，与国内有关科研机构广泛合作，开发面向全球的最新技术，提供适合中国市场的产品和解决方案。

　　一个国家的核心技术受控于人，那么这个国家的企业就会在全球价值链上受制于人。总体上来看，我国技术水平仍很薄弱，而且在我国产业结构的升级过程中，已经开始并将继续面对印度、东盟等新兴经济体的竞争，因此，当前和今后一个相当长的时间里，努力成为世界制造业中心，尤其是先进制造业中心，仍是我们必须坚持的目标。面对国际产业转移，我国民营企业在产业和技术选择方面就难免比较被动，只能从事低技术、低附加值环节的生产加工，这是跨国公司控制的全球产业价值链在发展中国家配置的结果。我国民营企业在同跨国公司的合作过程中，能否充分利用好这个契机，努力向跨国公司学习，通过它们技术溢出，提升自身的技术和管理水平，从低附加值、劳动密集型生产环节走向高附加值、资本和技术密集型环节，就显得格外重要。像那些生产性服务类的跨国公司，必须同客户进行面对面的交流，提供服务，这些管理方式很难保密，中国民营企业就应该而实际上也确实学到了很多先进的服务理念和管理方法。

　　实施“民外合璧”的四种途径

　　跨国公司选择合作伙伴时通常比较慎重，对企业的注册资本、生产规模、员工数量、市场份额、品牌知名度等都有较为严格的要求，对于大多数中小民营企业来说，要想赢得争取到“民外合璧”的机会，还有很多工作需要做，我们认为，目前实现“民外合璧”有四种主要途径：一是组建中外合资公司，二是组建中外合作公司，上述两种形式是基本的途径，但要求也比较高；三是就某一个项目中外双方进行合作，合作方式的选取很大程度上取决于双方的协商以及一些客观的决定因素，比如资金、土地、技术等。四是中方为跨国公司做配套，进入其全球采购系统，成为其全球范围内的、稳定的上游供应商，采购跨国公司的产品、服务和技术、成为跨国公司稳定的客户，是做跨国公司的上游供应商，还是下游客户取决双方客观的产品结构。

　　不管采取何种途径，民营经济都需要首先壮大自身规模。对于中国大多数的中小民营企业来说，寻求中小民企间的联盟与合作较之兼并与收购，是一种更有效的扩大自身规模的战略途径。通过纵向或横向资源整合至少能够实现规模经济效益，更加有效地使用价值链，价值链中的企业合作伙伴之间更加容易展开协调，能够获得进入新的市场的机会。其次是民营企业在同跨国公司合作的过程中需要注意协调好双方的利益诉求、目标冲突，防止决策失控。“民外合璧”过程中，外方首先要求完善公司的法人治理结构，董事会成为双方博弈的场所，由于外方通常在对中国市场充分了解，时机成熟后，终将退出合作，或在中国设立独资公司，或者退出中国市场，因此会出现一些利益诉求的差异和目标冲突：如中方追求长期发展目标（财务目标与非财务目标并重），而外方追求短期发展目标（财务目标）；市场低潮时，可能是企业扩张的好机会，但外资股东可能会强调收缩。市场出现机会时，却由于董事会意见不一致，致使企业落后于竞争对手。

　　总之，“民外合璧”的过程会因企业股权结构的脆弱性、双方目标的冲突、双方的不信任而充满着不确定性。“民外合璧”的过程，同时也是跨国公司本地化和民营企业国际化的过程，肯定会产生诸如文化冲突、经营目标冲突、信任危机之类的很多问题，如何使双方的合作能够顺利地、长期地、稳定地进行下去，实现理想的双赢局面，这需要双方共同的努力，也期待更多的人来关注和研究这个问题。